淘宝运营——新品销量如何快速递增？

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淘宝运营——新品销量如何快速递增？

新品的螺旋式上升法则，这一点我相信非常多的卖家都关心。因为我有很多的卖家朋友，在进行宝贝标题优化的时候，他的宝贝还是新品，什么都没有——零销量、零人气、零转化、零评价。如何让这款宝贝从一个新品上来的时候就开始比竞争对手的优势更大，然后螺旋式地上升呢？我认为，优的关键词加上正确的类目属性，具优势的下架时间就是你颇具竞争优势的主战场：
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一、如何突破新品零销量的尴尬
1、制作主图、描述页面
上新品的时候，你要做主图和描述页面，张图能你在淘宝搜索里面有买家点击的欲望，就是买家看到你的图，他愿意点击，并点击后进到里面来。
之前有个卖鞋的掌柜朋友存在的问题就是，他的宝贝关键词搜索量很大，他的排名很，不管在人气跟综合里面排名很，但就是没流量，原因就是他的图片有问题。相比周围的店铺，他的店铺属于很普通的类型，而排在他周围几个位置的宝贝，不管是在色块上还是在视觉抢眼，都会比他的这款宝贝抢眼。所以说他的这款宝贝，虽然排名很，但是点击率太低了，后展现出来的结果是买家都宁愿点到其他的店铺；而不进他的店铺，就是说他流量很低。
因此步，你要你的点击率。比如说我是做制氧机的，我搜“制氧机”、“家用制氧机”这个词，后发现这些词搜索量非常大，那我就会先去搜这个词，然后看目前这个行业里面这个词下，我的竞争对手的宝贝主图大概是做成什么样子的，然后再去 根据他的或者说再去创新，做出自己的一个创意图，这样就能我们的主图的点击率。
2、热门推荐类目属性、正确类目
我们需要找到热门推荐的类目属性。即我们怎么去找宝贝当前淘宝热推的属性、热推的类目，然后我们在正确的类目下填写完整的属性和宝贝标题。
如果你的宝贝属性正好是淘宝当季热推的属性，说明你这一款宝贝在从上新品开始，就比别人的宝贝更具优势。正确的类目对于搜索来说非常重要。有不少卖家的宝贝是自己不知道应该放到哪个类目下才是正确的。如果类目放错了，即使销量再高，也很难排 到很的位置。我一个卖洗护用品的掌柜朋友，他的一款产品销量一直都很大，但就是一直进不了豆腐块，原来类目放的不是淘宝主推的三级类目，于是建议他纠错，调整到正确类目后，再搜索产品主词，直接就进入豆腐块第2名的位置了，原来每天只能卖50瓶的，进入豆腐块后现在每天能卖120瓶左右，是不是很神奇？其实就是类目的问题。
这里教大家如何通过搜索去检验你的类目是否放对。打开淘宝搜索，输入产品主关键词后点击搜索，会出来一个界面，查看相关分类，在左上角的类目就是当前搜索推荐的类目，大家可以根据这个方法查看下自己的宝贝类目是否放置正确了。
3、设定合理的宝贝上架时间
我们怎么去设定宝贝的上架时间，主要是通过三条主线。条是通过分析行业的 高峰时段，第二条是通过分析店铺的高峰时段，第三条是监控竞争对手的上架时间。通过三条主线来合理地设置你的宝贝的上架时间，这样是为了这款宝贝能拥有具优势的下架时间。
4、宝贝标题的初步优化
宝贝标题的初步优化，也就是优的长尾关键词——新品先从长尾关键词开始。比如说一个新品上来，你直接去优化“连衣裙”这个词，基本不现实，你可以去搜一些更长的，比如说“连衣裙雪纺白色长款”这种长尾词。你可以先往这方面做，慢慢的再把这个词给缩短，一步一步有策略地提升。而不是说直接进来就往大的词去抢。所以说大家一定要记住一句话就是，优的关键词加上正确的类目属性、具优势的下架时间，这就是一个新品。
二、五大点来打造新品
步，新品天，主要靠的就是类目流量和新品流量。
第二步，第七天靠的就是具有你自己优势的下架时间还有橱窗位，离下架时间越短的时候，一定要记得给这款宝贝加上橱窗位，有橱窗位跟没有橱窗位的差别是很大的，所以说在你的这款宝贝临近下架的时候一定要给他加上橱窗位，这个时候他的流量排名会更，流量更大。
第三步，宝贝标题的优化，这个是要随着你的宝贝的人气销量上升跟进优化的。所以说你这款宝贝自始至终不能一直都是这个标题，一定要随着这款宝贝的销量、人气，还有转化率，在不断上升以后，再进一步跟进做优化。
第四步，新品一定要维护好别的买家，他们的评价对你来说、对你去抢占类目流量来说非常的关键，所以说别的买家一定要用心维护好。
第五步，计算好你的新品转化率和销量增长率。比如说新品转化率，今天这个新品进来了，你发现你的流量通过新品进来的大概有一千个，后成交了可能就十个，也就是说顶多就是百分之一的转化率。你知道这个行业的平均转化率，比如连衣裙是大概百分之一点五。你的新品流量想在百分之二，怎么办？那你应该在接下来的时间比如说从晚上十点开始，就要有意识地去做一些活动，即使半价卖也行，让买家拍套餐还是拍一些别的东西，尽可能把销量给拱起来。拱起来的好处就是你的转化率达到 百分之二，就是通过一些的方式让你的转化率在短时间内平均的行业水平。
销量的增长率之前我上篇文章也提到了，淘宝搜索他会推荐近7天的销量走势上升的这种店铺。所以说你的销量增长率一定不能是负值，一定要是正值，比如说今天卖了十单，第二天要卖十二单，第三天卖十五单，一定要是一个上升的走势。
围绕着这五点大家来设计自己的店铺新品如何来做螺旋式上升，一定要记得这几点。 另外还有一个，就是店铺动态，之前也提到了。新品宝贝里面我们可以发布，比如说近上新的这款宝贝是怎么选择的，然后把这个链接放到里面去，再在下面随便写几句话说“我家要上新了”之类的话；然后直接点你这款宝贝就会有机会在淘宝的一个栏目——动态墙里面展现。所以一定要记得每天去发你的店铺动态。店铺动态的流量跟你类目的流量会构成你这个新品的波大流量，你能不能抓住就靠这一工作。
这个工作完成以后，紧接着第七天就是下架时间的流量，下架时间流量以后再过一周的时间，再给你去重复一遍。等到十四天结束以后，你的这个新品标就没了，你这款宝贝就是一个正常的宝贝，不再享受新品流量了。这个时候你要推的话就要按常规做法去做宝贝标题的优化。也就是说你通过十四天的时间，销量积累到了两百多笔，那你就可以根据销量去做宝贝标题优化。
你还可以重新调整一下宝贝的下架时间后再加上直通车来地去推它，给它助力，这个时候再给宝贝加上淘宝客，多管齐下去推这款宝贝，这款宝贝慢慢地就会起爆。
所以说，一件宝贝如果在新品阶段就你就抓得好、把握好机会的话，你的初始销量根本就不愁，完全可以推起来。推起来以后主要是看后续，这款宝贝能不能推爆，能不能把它推到几千件上万件，这个时候就需要很大的一个功底，需要后续的发力，这些我 以后会再跟大家分享。实操过程中有任何问题，欢迎交流